• EN EN EN en
  • NL NL NL nl
  • EN
  • NL
085 – 130 49 35
Welisa | Salesforce Partner
  • Services
    • Salesforce implementatie
    • B2B eCommerce
  • Salesforce
    • Sales Cloud
    • Community Cloud
    • Service Cloud
    • Marketing Cloud
    • Lightning Platform
    • Analytics Cloud
    • Consultancy
    • Milestones
  • Getting Started
    • Demo aanvragen
    • Zelf starten
  • Klanten
  • Nieuws & Blog
  • Login
  • Neem contact op
  • Over Welisa
    • Support
    • Over Welisa
    • Vacatures
  • Tel
  • Menu
  • Login
  • Vraag demo aan
  • MAN Truck & Bus Nederland

    Marktleider in Duitsland, tweede speler in de EU. Dat is MAN Truck & Bus. Leverancier van betrouwbare trucks, bestelwagens en bussen vol innovaties. Een bedrijf met een respectabele historie van meer dan 100 jaar.

    Welisa werkt intensief samen met MAN van kleine naar grote milestones. Zo maken ze de salesfunnel inzichtelijk met behulp van Salesforce.

    In eerste instantie gebruikte MAN alleen de CRM-oplossing van Salesforce, samen met de 9 Nederlandse dealerbedrijven die werken vanuit 33 vestigingen. Maar in de loop van de tijd ontdekten ze steeds meer behoeften, vertelt Marketingmanager Roy van de Giessen. ‘We hadden meer kennis en capaciteit nodig voor Salesforce.’ Via LinkedIn (‘We zagen niets in een groot consultancy-kantoor’), kwam MAN bij Welisa terecht.

    In de huid kruipen

    Waarom koos MAN voor Welisa? Roy: ‘Vanwege de ongelofelijke kennis van Salesforce. Binnen onze eigen organisatie kun je die kennis nooit hebben en al helemaal niet up-to-date houden. Bovendien kruipt Welisa in onze huid: wat is precies de vraag, welke processen heeft MAN nodig?’

    Roadtrip van kleine naar grote milestones

    De roadtrip van MAN met Welisa startte met kleine milestones. In eerste instantie schakelde de vrachtwagenfabrikant Welisa in voor Salesforce-beheer en de helpdeskfunctie richting dealers. Steeds meer kwam echter de vraag naar inzicht in het salesproces: de grote milestones. ‘Tot dat moment leverden we leads aan bij dealers op basis van postcode. Daarna hadden we geen idee wat ermee gebeurde en tot hoeveel resultaten het leidde’, legt Roy uit. Daarom startte MAN met Welisa een pilot bij een zusterbedrijf om de salesfunnel inzichtelijk te maken.

    Salesfunnel inzichtelijk

    Potentiële klanten werden ingedeeld in 9 segmenten, om hen beter te kunnen benaderen. Roy: ‘We maakten overzichten van de workflow: van leads naar gesprekken, naar offertes en het resultaat: wel of geen deal, en waarom wel of waarom niet?’ Daardoor ontdekte MAN dat veel afhangt van definities. ‘Voor de ene collega is een bedrijf een lead op het moment van een eerste gesprek, voor de ander is dat als de offerte is uitgebracht. Tijdens het inrichten van de salesfunnel ontstaat direct een nieuwe werkwijze.’

    ‘ Welisa kruipt in onze huid: wat is precies de vraag, welke processen heeft MAN nodig?’

    Adoptie door gebruiker is de sleutel

    Welisa vertaalde vervolgens die nieuwe werkwijze en processen naar Salesforce. Maar daar blijft het niet bij, vervolgt Roy. ‘Welisa legt ook veel nadruk op het trainen van de gebruikers, zodat zij die nieuwe werkwijze adopteren en daadwerkelijk inzetten. Dat is de sleutel.’ Met de nieuwe werkwijze kan MAN samen met de dealers de markt bewerken en effectiever opereren. In de komende 1,5 jaar wordt de, in de pilot ontwikkelde, blauwdruk geïmplementeerd bij alle dealers. 

    Lees meer
    Delen
    • Deel via Facebook
    • Deel via Twitter
    • Deel via Linkedin
    • Delen via E-Mail
    Meer weten? Neem contact op met Welisa!
    Mischa
    Meer informatie
    085 – 130 49 35
    Stuur een bericht

    Milestones voor MAN Truck & Bus Nederland

    Sales & klantinzicht

    Account & Task Management

    Nog efficiënter werken met Lightning Experience

    Salesproces

    Bekijk alle milestones

    Welisa inspiratie

    • info@welisa.com
    • Support
    • Neem contact op
    • Login
    • Linkedin
    • Algemene voorwaarden
    • Disclaimer
    • Privacy
    • Vacatures
    • Salesforce Producten
    • Welisa eCommerce
    • EN
    • NL
    LeasePlan
    Scroll naar bovenzijde

    Demo aanvragen

    Stuur een bericht

    Of bel: 085 – 130 49 35

    Stuur een bericht

    Of bel: 085 – 130 49 35
    Stuur een bericht

    Of bel: 085 – 130 49 35

    Deze website gebruikt cookies om je de beste ervaring te bieden. Stem in met de cookies door op 'accepteer cookies' te klikken.